Programinė įranga parduodama per supratimą — pirkėjai turi pamatyti, kaip produktas veikia, prieš registruodamiesi — ir niekas tą akimirką nesukuria greičiau nei vaizdo įrašas. Vaizdo įrašas SaaS nukreipimo puslapyje gali padidinti konversijas iki 80%, demo peržiūrėję žmonės maždaug 1,8× labiau linkę pirkti, o 70% B2B pirkėjų dabar žiūri vaizdo įrašus priimdami sprendimą. Vis dėlto dauguma komandų per metus išleidžia tik vieną brangų hero vaizdo įrašą, nes visa kita per lėta ir per brangu. Vivideo tai apverčia: įkelkite kelis ekrano kadrus ir funkcijų sąrašą, o ji automatiškai sukurs produkto demonstraciją, 90 sekundžių paaiškinamąjį, įvedimo pamoką ar pristatymo dienos anonsą — automatiškai, per 30+ vaizdo modelių, pagal jūsų prekės ženklą ir pritaikytą visiems kanalams.
Kodėl vaizdo įrašai parduoda programinę įrangą
Šeši vaizdo formatai, kurių reikia kiekvienam SaaS
Formatai, kurie vartotojus iš smalsių paverčia konvertuotais — kiekvienas Vivideo vieno paspaudimo šablonas.
Produkto demonstracija
Tikra sąsaja judesyje — pažodinis „štai kaip tai veikia“, kuris, pasak 69% pirkėjų, labiausiai padeda apsispręsti. Kiekvieno produkto puslapio atrama.
Paaiškinamasis
60–90 sekundžių koncepcinis vaizdo įrašas, kuris prieš bet kokį paspaudimą suformuluoja problemą ir jūsų sprendimą — skirtas hero sekcijai virš lanko.
Įvedimo gidas
Trumpi, taktiniai pirmo paleidimo mokomieji klipai, kurie kelia suaktyvinimą — komandos, prie įvedimo pridėjusios multimediją, pakelia aktyvaciją virš 50%.
Funkcijos pristatymas
Smūginis 30–60 s „kas naujo“ pristatymo dienai, keitimų sąrašui ir programos reklamjuostei — problema, funkcija, rezultatas, viskas.
Kliento istorija
Vartotojas pasakoja „prieš ir po“ — stipriausias socialinis įrodymas ir vienas iš trijų populiariausių formatų B2B vaizdo rinkodaroje.
Programėlių parduotuvės peržiūra
15–30 s vertikalus geriausių ekranų montažas pagal App Store ir Play Store specifikacijas, kad daugiau žmonių įdiegtų iš sąrašo.
Nuo ekrano įrašo iki paruoštos demonstracijos
Įkelkite ekranus
Įkelkite ekrano kadrus, Loom, produkto nuotraukas arba funkcijų sąrašą — nereikia studijos, animatoriaus ar scenarijaus.
Pasirinkite formatą ir balsą
Rinkitės demo, paaiškinamąjį, įvedimo ar pristatymo montažą, pridėkite pasakotoją ar savo klonuotą balsą ir pritaikykite prekės ženklo rinkinį.
Vivideo sumontuoja
Scenos, judesys, subtitrai, muzika ir tempas automatiškai sudedami per 30+ modelių — visada pagal prekės ženklą.
Išsiųskite visur
Eksportuokite 16:9 svetainei ir YouTube, 1:1 ir 9:16 socialiniams tinklams ir programoje, 15–30 s vertikalų parduotuvei — vienu renderiu.
Siųskite ten, kur žiūri pirkėjai — teisingu formatu
Vivideo kiekvieną klipą išrenderina tiksliai tokiu formatu, kokį vertina kiekvienas kanalas.
DI vaizdo įrašai SaaS, paaiškinta
Metų metus gera SaaS demonstracija reiškė agentūrą, motion dizainerį ir keturženkę sąskaitą — todėl dauguma komandų per metus sukurdavo vieną hero vaizdo įrašą, o visa kita palikdavo tekstu. Dabar matematika pasikeitė. Dirbtinio intelekto vaizdo įrašai per kelias minutes paverčia jau turimus ekrano kadrus ir funkcijų užrašus į paruoštą, su prekės ženklu suderintą demo, todėl video nebe prabangos prekė tik pristatymo dienai ir flagmano funkcijai. Kiekvienas puslapis, kiekvienas leidimas ir kiekvienas įvedimo žingsnis gali jo turėti — ir skaičiai tai patvirtina: vaizdo įrašas nukreipimo puslapyje kelia konversijas iki 80%, demo žiūrovai daug labiau linkę pirkti, o dauguma B2B pirkėjų dabar žiūri vaizdo įrašus dar prieš kalbėdami su pardavimais.
Pergalė — teisingai parinkti formatą momentui. Paaiškinamasis priklauso virš lanko pagrindiniame puslapyje, kur supratimas lemia registraciją. Produkto demo priklauso kainodaros ir funkcijų puslapiuose, kur pirkėjai įsitraukę. Trumpas įvedimo gidas — pačioje programoje, kur jis kelia aktyvaciją link 50% ribos, kurią pasiekia geriausios PLG komandos. Funkcijos pristatymas — keitimų sąraše ir programos reklamjuostėje; 15–30 sekundžių peržiūra — programėlių parduotuvėje. Vivideo visus juos sukuria iš vieno projekto ir eksportuoja tinkamu formatu bei trukme — 16:9 svetainei, 1:1 ir 9:16 socialiniams tinklams ir programoje, spec. tikslią vertikalę parduotuvei — tad jums nereikia tą patį produktą perkirpti penkis kartus.
Tylusis SaaS vaizdo įrašų žudikas — dreifas. Vos tik išleidžiate UI pakeitimą, kiekviena įrašyta demo tampa šiek tiek neteisinga — o tradicinis taisymas yra pilnas perfilmavimas arba dar vienas agentūros ciklas, todėl komandos leidžia vaizdo įrašams senti. Vivideo sukurta aplink redaguojamus sluoksnius ir naujausius ekranus, tad atnaujinti demo reiškia perrenderinti, o ne perdaryti: pakeiskite pasenusį ekrano vaizdą, išsaugokite įgarsinimą, išsiųskite pataisytą montažą tame pačiame sprinte. Ta pati sistema leidžia išlaikyti vieną prekės ženklo rinkinį per dešimtis funkcijų vaizdo įrašų ir per kelias minutes sukurti lokalizuotas versijas rinkoms, užuot laukus savaites, kol bus įgarsinta.
Sudedant viską, tai būdas bet kuriai SaaS komandai — nuo solo įkūrėjo iki pilnos augimo organizacijos — siųsti daugiau vaizdo įrašų, daugiau paviršių ir daugiau kalbų, be gamybos biudžeto ir be eilės. Būtent tai atrakina vertę: ne vienas nupoliruotas filmas per ketvirtį, o gyva demonstracijų, paaiškinamųjų, įvedimo klipų ir pranešimų biblioteka, kuri žingsniuoja kartu su produktu ir toliau konvertuoja, kol jūs kuriate.
SaaS vaizdo įrašų DUK
Ar man reikia ką nors filmuoti ar animuoti?
Ne. Vivideo kuria vaizdo įrašą iš ekrano kadrų, produkto nuotraukų ar funkcijų sąrašo — plius kelių detalių. Jei turite Loom ar grubų ekrano įrašą, įkelkite jį ir sistema iš jo sumontuos nugludintą demo.
Kiek turėtų trukti SaaS demo?
60–90 sekundžių produkto demonstracijai ar paaiškinamajam, 30–60 — funkcijos pristatymui ir 15–30 — programėlių parduotuvės peržiūrai. B2B segmente efektyviausi testai rodo 30 sekundžių – 2 minučių vaizdo įrašus — o pirmos 3 sekundės nulemia, ar kas nors žiūrės toliau.
Kokiais kraštinių santykiais gausiu savo SaaS vaizdo įrašus?
Visais — iš vieno projekto. Vivideo renderina 16:9 jūsų svetainei ir YouTube, 1:1 ir 4:5 LinkedIn ir srautui, 9:16 programoje ir socialiniuose, taip pat spec. teisingą 15–30 s vertikalę App Store ir Play Store.
Mano UI nuolat keičiasi — ar vaizdo įrašas nepasisens?
Būtent šiai problemai sukurta Vivideo. Kadangi vaizdo įrašai sudaryti iš redaguojamų sluoksnių ir naujausių ekranų, pakeičiate pasikeitusį ekrano vaizdą ar sekciją ir perrenderinate — jokio pilno perfilmavimo, jokios agentūros sąskaitos, jokio prarasto įgarsinimo.
Ar galiu išlaikyti kiekvieną vaizdo įrašą pagal prekės ženklą?
Taip. Pritaikykite vieną prekės ženklo rinkinį — spalvas, šriftus, logotipą ir įžangą — ir jis persikels į kiekvieną demo, paaiškinamąjį ir funkcijų vaizdo įrašą, tad biblioteka iš kelių dešimčių vis tiek atrodys kaip vienas produktas.
Ar galiu lokalizuoti tarptautiniams vartotojams?
Taip. Sugeneruokite išverstą, subtitruotą versiją kiekvienai rinkai per minutes, o ne per dienas trunkantį subtitravimą ar savaites trunkačius dubliavimus — ypač naudinga, kai daugiau nei pusė pirkėjų nori turinio savo kalba.
